26 نکته طلایی برای جذب مشتری از طریق محتوا (2)

در عصر کنونی ، همه ما در یک زمانی هستیم که تولید محتوا برای رسیدن به اهداف بزرگ بازاریابی ، بسیار مهم و حیاتی به شمار میرود . اما آیا شمایی که تولید محتوا را انجام میدهید ، فقط برای خود محتوا و ارائه آن است یا اهداف دیگری را نیز برای این کار دنبال میکنید؟ منظور از اهداف دیگر ، جذب مشتری و و فروش محصولات و یا خدمات شماست…

کلید دستیابی به بالاترین نرخ تبدیل در این نوع بازاریابی ، ناشی از استقرار مناسب آن در تمام کانال های جذب مشتری است.

ما طی دو مقاله(که این مقاله دوم میباشد) ، 26 روش استفاده موثر از محتوا ، برای جذب و وفاداری مشتریان را برای شما خواهیم گفت تا بتوانید از محتوای ساخته شده ، بهترین نتیجه ممکن را بگیرید .

سعی کنید از بین این 26 مورد ، تاکتیک هایی را انتخاب کنید که بیشترین اهمیت را برای تجارت شما دارد.

در مقاله قبل ، به 13 مورد اشاره کردیم که پیشنهاد میکنیم اگر آن مقاله را مطالعه نکردید ، حتما آن را بخوانید . و اما برویم سراغ موارد تاثیر گذار بعدی :

بعد از مدتی ، احتمال دارد مشترکین شما به محتوایی که به اشتراک میگذارید علاقه مند شوند ، بنابراین باید آن را به سمتی که میخواهید ، هدایت کنید که بازاریابی ایمیلی ، میتواند برای جهت دادن به این علاقه ،گزینه مناسبی باشد.

بازاریابی ایمیلی

14.برای ایجاد بخش های لیست ایمیل ، از میزان علاقه و درگیری مخاطبانتان به انواع محتوای مختلفی که ایجاد کرده اید استفاده کنید ، سپس می توانید آنها را با یک برنامه مشخص ، مخاطب هدف خودتان قرار دهید.

15. از مشترکان برای مطالبی که ایجاد کرده اید درخواست کنید تا به افکار و نگرانی هایشان برای شما بگویند.. این امر باعث افزایش توانایی شما در انتشار محتوا میشود که برای جذب مشتری در آینده بسیار تاثیر گذار است.

بازاریابی وابسته و حامی

صدای کسانی را که قبلاً تجربه های مثبتی با برند شما داشته اند را تقویت کنید و آن را به بازاریابی سودمند متقابل تبدیل کنید. پیشنهاد میکنیم حتما مقاله سایت سوشال ، راجه به بازاریابی وابسته را نیز حتما مطالعه کنید.

۱۶-از شرکتهای وابسته و حامی محتوای با ارزش و قابل تنظیم را که می توانند در کمپین های جذب مشتری به شما کمک کنند را جمع کنید و از آنها بخواهید این کار را برای شما انجام بدهند.

17. محتوای آموزشی برای وابستگان خود ایجاد کنید تا به آنها در مورد شرکت خود ، اطلاعاتی بدهید و از آن ها درخواست کنید خودشان خرید داشته باشند و شما را به دوستانشان معرفی کنند.

تبلیغات و روابط عمومی

روابط عمومی ، یعنی برقراری یک ارتباط مناسب با خریدار و یا مشتری احتمالی محصول شما . باید در این زمینه بسیار قوی عمل کنید ، چون نتایج از همین مرحله شروع میشود.

18.در تبلیغات ، دقت داشته باشید صرفا گفتن ویژگی های محصول به مشتری احتمالی لازم است ، ولی کافی نیست . شما باید بتوانید پس از تشخیص نیاز مشتری احتمالی ، با معرفی محصول مورد نیاز او ، بتوانید احساس خوبی را بر انگیخته کنید.

19.محتوایی بسازید که آنقدر استثنایی باشد که باعث جلب نظر شرکت شما  و در نتیجه  مشتریان جدید شود. اگر خلاقیت ، چاشنی تبلیغات شما نباشد ، مطمئن باشید با یک محتوای معمولی نمیتوانید نظر مخاطبان را به خودتان جلب کنید.

تخفیف های ویژه

بازاریابی و فروش هنگامی که با هم کار می کنند می توانند یک تیم دو نفره قوی باشند. با استفاده از نکات زیر ، میتوانید این دو عنصر قدرتمند را در کنار هم داشته باشید :

20.در ازای انتخاب گزینه های صفحه فرود و کلیک روی آنها ، انواع محتوا و کد های تخفیف هدفمند را به مخاطبان هدیه دهید. (اگر این اتفاق نباشد ، خیلی ها به سادگی از کنار آن تبلیغ عبور میکنند ، چون زمانی که تبلیغ ، ارزشی برای مخاطب ایجاد نکند ، او دلیلی نمیبیند که روی آن کلیک کند و وارد آن شود)

21. برای فروش انواع محتوا بر اساس اعتراضات کمک کننده به برند شما ، که میتواند بهتان کمک کند تا فرایند فروش بهتری داشته باشید ، جایزه بدهید . با این کار میبینید که مشتری ها نکاتی را به شما خواهند گفت که وقتی دقیق به آن ها فکر میکنید میبینید که شاید مخاطبان دیگر هم این مشکل را داشته اند که تا به حال از شما خریدی نداشته اند ، با این تفاوت که آنها این موضوعات را به شما منتقل نمیکردند.

22. سعی کنید برای افرادی که انواع محتوا های شما را برای دیگران میفرستند ، هدایایی در نظر بگیرید تا برای این کار ترغیب شوند.

23.از انتشار انواع محتوای جدید به عنوان فرصتی برای فروشندگان استفاده کنید تا با اطلاعات ارزش افزوده با مشتریان آینده ارتباط برقرار کنند.

تبلیغات آفلاین

در حالی که تبلیغات دیجیتال پادشاه است ، تبلیغات آفلاین می تواند به افرادی که در آن هستند برسد و آگاهی از برند شما را افزایش دهد.

24.قسمتهای مورد مطالعه یا کاغذهای سفید را که شرکت شما در تبلیغات چاپی تولید کرده است ، با عملکرد بالا و پرطرفدار تبلیغ کنید. این را بدانید تبلیغات آفلاین باید بسیار سنجیده باشد . برای مثال اگر شما بودجه ای برای این نوع تبلیغات در نظر گرفته اید ، نباید تمامی آن را صرف یک روش تبلیغات آفلاین کنید ، بلکه میتوانید با تقسیم آن هزینه و گرفته بازخورد از نتیجه آن تبلیغات ، در فعالیت های آتی ، دقیق تر عمل نمایید.

نمایشگاه های تجاری

اکنون که کم کم رویدادهای زنده و حضوری در حال بازگشت هستند ، نباید این فرصت را هم از دست بدهید و از رقبایتان عقب بمانید.

25.سعی کنید با برگذار کننده ها صحبت کنید که بهترین مطالب چاپی شما را که خودتان در اختیار آنان قرار میدهید ، در کیسه های هدیه ای که به شرکت کنندگان داده می شود بگذارند.

26.انواع محتواهای استثنایی را به مشتریان بالقوه بدهید. هزینه های چاپ ، نسبتا ارزان است . شما میتوانید بهترین کتابهای الکترونیکی ، مطالعات موردی ، کاغذهای سفید یا سایر ویژگی های خود را به صورت حرفه ای چاپ کنید تا شرکت کنندگان بتوانند از این طریق ، با برند تجازی شما بیشتر آشنا بشوند.

از نکات کسب مشتری تا استراتژی

نگران نباشید ، مجبور نیستید از همه استراتژی های بالا برای تبدیل مخاطبان به مشتری استفاده کنید. تعداد انگشت شماری را که برای شرکت شما کاربردی تر به نظر می رسد را انتخاب کنید و بر اساس داده هایی که درباره عملکرد کمپین های خود دریافت می کنید ، آن را تکرار کنید.

و به یاد داشته باشید که این لیست ، تمام کار هایی نیست که میتوانید انجام دهید . چه از نظر کانال های تحت پوشش و چه از نظر تاکتیک های ارائه شده. ممکن است فرصت های دیگری برای جذب مشتری از طریق محتوا داشته باشید که حتی از ایده های به اشتراک گذاشته شده در این لیست برای نام برند شما موثر تر باشد . پس سعی کنید به  دنبال راه های جدید باشید و همه آنها را تست کنید تا بهترین راه را بیاید.

ممنون از شما که تا اینجا با ما همراه بودید.